加拿大多伦多一名地产经纪近日慨叹,房市冷却太快了,一周内,由15-20个买家抢offer变为只有2-3个,呼吁想卖房的要赶快出手。不过也有经纪表示,买家就开心了,不用再盲目抢房了。
地产经纪达詹·库马拉萨米( Dajan Kumarasamy )说,大多伦多地区的房地产市场变化的速度太快了。
“这就像一个开关,”他说。
他在三月份挂牌出售了三四套房屋,一周内,这些房子收到了15到20个报价。
但是接下来的一周,已经跌到只有2-3个了。
“我太震惊了。我当时想,发生了什么事?然后我告诉我的所有客户,‘嘿,如果你需要卖房,现在就赶快卖,因为市场正在下跌。’”
在过去的两年里,库马拉萨米一直在忙于抢offer竞购战和霸凌报价(bully offers)。他所在的杜林区(Durham Region)的房价一年涨了30% 到40%,原因是在大流行期间购房者涌向郊区寻找更大的居住空间。
现在,他说,一些独特的房产,例如那些占地很大或特别翻新的房产,仍然有20或30个报价,但条件一般的房子“只是有点停滞不前”。
地产经纪都知道,在今年春天降温的房地产市场中,没有人会为他们流泪。
但是,从竞购战和霸凌报价向温和的转变将为地产经纪带来了新的挑战。多伦多地产局主席凯文·克里格(Kevin Crigger)说,他们必须理解客户的期望,包括卖家和买家的期望,以及他们自己的业务。
这可能是一个令人困惑的时期,因为一些卖家没有意识到他们的房子可能无法卖出与2月份相同的价格,而买家则试图弄清楚,房屋的挂牌价格是否接近预期售价。
克里格说,这需要地产经纪进行调整,这是自 COVID-19开始以来已经习惯于做的事情。
“我们正在围绕如何开展业务、如何销售房产以及对所有这些事情进行调整。现在正在转向给客户推荐我们的策略,”他说。
更令人困惑的是,销售额和房价并未全面下降。一些房产和价格正在僵持。例如,豪宅受到的影响往往较小。
“主要是因为豪宅市场是自行决定的购买,这实际上与个人动机有关,而不是与财务有关,”克里格说。
对于经纪来说,他们对下一次的佣金感到有些焦虑。
奥克维尔的买房经纪迈克·沃尔什(Mike Walsh)认为,当市场再次波动时,经纪数量可能会减少。
“我不认为这是一件坏事,”沃尔什说。
沃尔什并补充说,对于像他这样只代表买家的经纪来说,这是一个摆脱过去两年类似拍卖的环境并做一些事情的机会。
库马拉萨米也表示,他并不担心今年的收入,尽管他预计收入会比去年低。但他听到其他经纪表达了担忧,他所在的 Re/Max Realtron 经纪公司的管理层一直在努力保证,多伦多地产市场将会好转。
地产局主席克里格说,疲软的市场“将考验很多人,因为在接下来的几个月里,随着市场趋于平稳,消费者信心重新站稳脚跟,这将更具挑战性。”
作为行业领导者,克里格建议地产经纪多关注客户的最大利益,并以目前可用的信息指导他们。他说,从长远来看,建立这种信任对他们的房地产业务很重要。
密西沙加地产经纪玛格丽塔·格洛维茨( Margarita Gelowitz )表示,由于越来越多的人被要求返回办公室上班,所以对郊区房市销售继续放缓,她不会感到惊讶。
她说,买家出价不一定会在约定的抢offer之夜出现,但是,对于那些不想与抢Offer的买家,有时可能会在第二天出现。
格洛维茨说,她的一些买家客户很高兴看到市场降温,不是因为他们希望能节省钱,而是因为他们会对房屋的售价有更现实的认识。
“当他们看到出价是140万元,160万的价格时,最后成交会接近这个价格,而不是230万元,”她说。
库马拉萨米认为即将到来的修正将比2017年的低迷更难。他引用了即将到来的经济衰退以及房地产投资公司黑石集团(Blackstone)进军加拿大住宅市场的说法。
“也许他们怀疑我们的房价可能会进一步下跌。”他说。
房市冷却,有人高兴有人愁,你属于哪个?