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西南酒价 双十一名酒普跌,“地产客户都不怎么拿酒了”



在双十一大促背景下,白酒价格指数表现如何?各大白酒品牌的动销情况如何?带着一系列问题,《西南酒价》第七期出炉。

整体来看,在促销背景下,相较于上期数据,多数白酒品牌呈下滑态势,个别白酒均价跌幅在40元/瓶以上,名酒也呈普跌态势。

但即便是促销,价格的下滑也是厂商们不愿看到的。如何做好“稳价”与“动销”这道平衡题?厂商们正在试图通过“开瓶扫码返红包”这一促销战略,实现动销与稳价“双赢”。有经销商表示近期开瓶扫码的红包都不小;一位白酒厂商人士也对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者坦言:今年下半年的主要任务就是“边稳价边促销”。

名酒普跌,消费端疲软,“地产客户都不怎么拿酒了”

整体来看,第八代五粮液、国窖1573以及青花郎等一线名酒在西南地区的市场均价普遍呈下跌态势。

第七期《西南酒价》数据显示,第八代普五(52度/500ml)10月30日均价1006.67元/瓶,相较于上期1013.91元/瓶呈微跌态势;国窖1573(52度/500ml)30日均价978.67元/瓶,相较于上期价格跌14元/瓶;青花郎(53度/500ml)市场均价994.17元/瓶,相较于上期数据也有一定程度下滑。

批价端来看,上述几款酒的批价相对比较稳定。今日酒价数据显示,第八代普五近期批价稳定在940元/瓶-950元/瓶,国窖1573的价格稳定在860元/瓶。


南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者摄

一线名酒对比下来,第八代五粮液表现较稳。一位酒商表示前段时间五粮液上《中餐厅》综艺节目后,销量还可以。

值得注意的是,君品习酒(53度/500ml)、洋河梦之蓝M6+(500ml/52度)下滑幅度较大,前者30日均价897.11元/瓶,相较于上期数据下滑超40元/瓶,洋河梦之蓝M6+市场均价702.5元/瓶,相较于上期数据下滑超35元/瓶。

聚焦价格下滑的原因,促销之外,更多在于需求端疲软。一位酒商就对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者表示:“往年逢年过节采购几十件上百件的公司,现在一箱都不愿意囤了,尤其是房地产,我手里的房地产客户有的甚至都不怎么拿酒了,此前我们10个大客户中有8个都是做房地产的,所以影响比较大。”

飞天茅台市场均价接近2700元/瓶

一位做老酒市场的酒商对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者表示,近期茅台价格不稳定,老酒市场不好做,需要一些动作来降低自身的经营风险。

一位西南地区头部酒水流通商的内部人士对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者表示:“目前飞天茅台可2400-2500元/瓶(500ml/53度)的价格出售,今年老酒市场也跌的厉害,之前高价囤老酒的,现在都亏钱,据我了解有的一瓶亏200-300元,一件要亏一千多元。”


南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者摄

《西南酒价》第七期数据显示,2024年散装飞天茅台(500ml/53度)10月30日在西南地区的市场均价为2692元/瓶,相较于上一期价格下滑了91.63元/瓶,跌幅3.63%。

市场终端价格下跌背后,对应的批价也在下滑。国酒财经数据显示,10月30日2024年散装飞天茅台(500ml/53度)批价2170元/瓶,相较于上一日下滑30元/瓶,环比下滑120元/瓶,跌幅5.24%;2024年原箱飞天茅台本月30日批价2180元/瓶,相较于上一日下跌40元/瓶,环比下滑210元/瓶,跌幅达8.79%。

对比2023年10月30日国酒财经公布的“2023年飞天散瓶茅台”2670元的批价、“2023年飞天茅台原箱”2930的批价,散装、原箱的批价分别同比下滑18.73%、25.60%。年份酒来看,2016年飞天原箱批价同比下滑350元/瓶、五十年年份酒批价等跌幅都比较大。

今年的老酒市场行情,从“老酒市场一哥”歌德盈香员工直播间讨薪事件也可窥一二。近日,“老酒歌德名酒专营店授权号”开启直播,直播间的背景板上,一张手写的白纸引人注目,上面赫然写着“歌德发工资!歌德欠薪”等字样,一时间,“歌德盈香员工在直播间公开讨薪”等消息甚嚣尘上。

优势价格带下移,“玻汾卖光了”

“以前喝茅台的,现在喜欢喝习酒、青花郎,以前喝青花郎的,现在喝红花郎。”一位酒商对记者表示,消费者有降档选择的趋势。


南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者摄

据中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒中期研究报告》指出,2024年1-6月白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下。

在上述背景下,定位在50-70元价格带的玻汾口粮酒动销不错。一位白酒经销商对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者表示,最近玻汾都卖爆了。另一位白酒门店店长则告诉记者:“我们店里的玻汾都卖光了,没有了,要赶紧再去拿货,确实好卖。”


南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者摄

在玻汾的带动下,山西汾酒业绩表现不错。财务数据显示,前三季度山西汾酒营收为313.58亿元,同比增长17.25%;净利润为113.5亿元,同比增长20.34%;2023年以玻汾为主的“其他酒类”为汾酒贡献了超85亿元的营收。

不仅是玻汾,据上述酒商表示,五粮液歪嘴、郎酒歪嘴等光瓶小酒卖得也不错;但对应的白酒售价都很低,对其销售额的提升作用不大。

但不同于光瓶酒的表现,多数白酒品牌在这个双十一仍表现不佳,不少名酒在电商平台上再度破价,不同渠道的价格出入相当大。也有剑南春等厂商公开喊话百亿补贴频道,表示相关店铺授权资质存疑,酒体真假与否仍在查证中。归根结底仍是需求端疲软导致价格乱象等。

对于双十一,一位酒水门店老板向记者感慨道:“2015年、2016年的时候,我在另外一个门店,每天要卖2车半大卡车的货,门面都不够用,要租5个车位,大约每天100万元的销售额,现在不行,差太多了。”





出品:南都·湾财社

策划:刘江涛 王莹

统筹:马建忠 陈养凯

执行:南都·湾财社记者 张海霞

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